Há muito tempo os Estados Unidos são conhecidos como a “terra das oportunidades”. Por sua economia forte e cultura empreendedora, muita gente vem pra cá em busca de realizar seus sonhos e ter o próprio negócio. Se esse é o seu caso, há muitas chances pra se sair bem, já que o mercado de consumo por aqui também é forte. Mas, para isso, é preciso aprender como vender nos EUA.

Neste post, você vai saber melhor como os Estados Unidos é o lugar certo pra abrir o seu business (negócio). Depois, vou te mostrar dicas de Marketing BR pra aplicar na sua empresa. Have a good reading (Boa leitura)!

Estados Unidos: a terra das oportunidades e do Marketing

Segundo um estudo do Center for Immigration Studies (Centro de Estudos de Imigração), divulgado em 2022, o número de estrangeiros que moram no país chega aos 47 milhões (14,3%).

Considerando que, no último censo (2020), a população passava de 330 milhões, esse número é bastante impressionante. Aliás, a previsão era de que, em 2023, o número de imigrantes corresponderia a 14,9%.

Esse cenário só confirma uma coisa: os Estados Unidos foram e ainda são um país visto como a “terra das oportunidades”, e muita gente vem pra cá em busca do seu próprio American Dream (Sonho Americano).

Motivo pra isso tem, não é mesmo? Afinal, o capitalismo forte, o alto poder de compra com o dólar, além de uma cultura de consumo bem estabelecida faz com que qualquer pessoa que abra uma empresa tenha oportunidades de prosperar, se souber to sell yourself (“vender o seu peixe”). Ou seja, aprender como vender nos EUA e alcançar seu público consumidor.

Use o Marketing da Disney

Mas como vender em um mercado que também é tão competitivo? Well (bem), os EUA não são a “terra do Marketing” à toa. Com estudos de professores americanos como Philip Kotler (o pai do Marketing Moderno) e Seth Godin, há muito o que se aprender.

Porém, além das teorias acadêmicas, há bons exemplos de Marketing no seu dia a dia. É só pensar na Disney.

Se você mora em Orlando, Miami ou qualquer outra cidade dos EUA, tendo filhos ou não, provavelmente já foi ou pensou em ir ao Magic Kingdom ver o Mickey ou jantar com as princesas, não é mesmo?

E o que faz a Disney ser uma marca tão forte? O seu marketing focado em “encantar clientes” promovendo experiências focadas nos detalhes, seja eles em seus produtos, filmes e até na vivência nos parques.

Falando nisso, também não tem como não se lembrar de Hollywood, cujas produções levam milhões de americanos e pessoas de outros países ao cinema, o ano inteiro.

O segredo de tudo isso é que essas indústrias encontraram e sabem lidar bem com o seu público. Talvez você não vá operar na mesma escala, mas pode ter o mesmo tipo de sucesso ao aprender como vender nos EUA com boas táticas de Marketing.

Dicas de como vender nos Estados Unidos

Como Marketing abrange praticamente tudo, é preciso bolar uma estratégia forte e que faça sentido para os seus customers (clientes), para que possam se identificar com a sua brand (marca) e assim comprar de novo.

A seguir, confira algumas dicas do Marketing brasileiro que eu separei pra você usar no seu business e ter sucesso!

Estude dados dos usuários

Hoje em dia, todas as empresas, mesmo as pequenas, usam dados para montar uma estratégia de marketing. Afinal, é preciso entender a concorrência e o que os clientes querem para saber como agir e não investir em recursos e ações à toa.

Por isso, é essencial buscar relatórios, fazer pesquisas e analisar dados dos seus clientes para saber se está no caminho certo e o que fazer depois.

Use o humor

Se você já viu conteúdos de imigrantes no Instagram, talvez tenha se deparado com o vídeo de um “carro da pamonha” nas ruas dos EUA.

Com direito à música e ao tradicional discurso traduzido em inglês — It’s the pure green corn cream (“é o puro creme do milho verde”) —, esse é um ótimo exemplo de humor brasileiro aplicado em um negócio nos EUA.

Talvez para os americanos seja só uma propaganda, mas, para brasileiros com saudade de casa, ela tem um poder emocional que pode transformar esse nicho de público em consumidor.

Já se fazer referências brasileiras não é seu foco, mas sim trabalhar com a cultura americana, é importante começar entendendo o humor americano, que é diferente do brasileiro. Assim, consegue pegar os ganchos certos e somar ao jeitinho brasileiro para fazer as pessoas pararem pra te ver.

Crie anúncios personalizados

Os anúncios personalizados são essenciais em um mundo em que o marketing trabalha com nichos. Isso porque você vai atender diferentes grupos de pessoas, mas não pode falar com eles da mesma forma.

Por exemplo, mandar um Hey, what’s up? (“e aí, como vai?”) pode fazer sentido e ser adequado para seu cliente jovem. Mas talvez um público mais velho não vá sentir confiança em você se já chegar desse jeito, sabe?

É aí que entra a personalização, que vai guiar linguagem, postura e tipo de mensagem da marca para alcançar cada pessoa, seja no digital, ou na propaganda física.

Pense em promoções inusitadas

Dizem que os brasileiros têm ideias criativas. Por isso, vale a pena trazer essa inspiração para promoções inusitadas.

Por exemplo, sabendo que o 4 de julho é um dos feriados mais importantes, ou que todo mundo para pra ver o Super Bowl, você pode usar esses eventos pra atrair o público para consumir mais. Além desses eventos, também há outras ideias legais a seguir!

• Comemorar datas importantes para o cliente, não só seu aniversário, mas também o dia de sua primeira compra ou a vitória no campeonato do seu time favorito.
• Pegar ganchos de acontecimentos locais ou nacionais pra associar com cuidados às promoções.
• Usar o mundo pop e Hollywood pra fazer ações divertidas, especialmente com o público mais jovem.

Faça parcerias com influenciadores menores

O marketing abriu espaço para as marcas se conectarem com influencers, que intermediam o contato com o público.

Por isso, vale a pena fazer associações com pessoas que possam ajudar a sua empresa e que tenham a ver com o que você faz.

Para escolhê-los, já que os EUA têm um grande senso de comunidade, vale apostar em parcerias com influencers locais, que podem ser mais efetivos do que alguém distante que sequer mora na região.

Além disso, se seu público também for outros imigrantes brasileiros, é possível fazer parcerias com influencers brasileiros ou americanos que são associados ao Brasil. Por exemplo, alguém que seja casado com brasileiro e conheça um pouco a cultura. Dessa forma, há mais possibilidades de comunicação.

Seja para fazer uma renda extra, seja ter seu próprio negócio, é essencial saber como vender nos EUA. Afinal, as oportunidades e o poder de compra são grandes, mas a concorrência também. Por isso, é preciso se destacar com uma boa estratégia de marketing. Além do mais, contar com as parcerias certas também ajuda você a alcançar mais clientes e fazer crescer o seu business!

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